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毕业论文用

1.HX在山东淄博和滨州范围内有5个竞争者*


2.纺织企业在西方发达国家属于“夕阳产业”*


3.在中国，纺织业并不属于“夕阳产业”；因为有政府的支持，所以它有很好的发展前景*


4.如果HX现在退出纺织业它将会面临各种损失（机器，厂房，赔偿工人工资，多年来得到的客户，及纺织品库存等），最大的损失是关于机器处理问题（因为机器有很高的折旧率）*


5.HX主要的竞争者存在于服装（30%）和染色业（70%），其中染色的比例大一些*


6.在HX所在的地区，关于纺织业的信息是公平的。*


7.在客户源问题上，HX更依赖于客户引荐的方式。*


8.HX主要的宣传手段是：上门推销、宣传手册、展会、网络。*


9.对于一个新加入纺织企业的公司来说，它所面临的阻碍主要为：没有可以熟练操作机器的一线工人、没有客户。*


10.一个新加入纺织业的公司在行业中脱颖而出的方法是：拥有高质量的产品、新型的面料、熟练的一线工人。*


11.一个新加入纺织业的公司打响自己知名度的方法是：诚信、高质量的产品、好的一线工人。*


12.11.如果一个非纺织公司要转型为纺织公司，所需成本是：厂房的成本、设备的成本、流动资金和培训工人的成本。*


13.一个新公司要加入纺织行业需要的资金投入为：大规模（5000万左右）；中规模（2000万左右）；小规模（100万左右）。注：这是就山东地区而言。*


14.政府政策对于一个新加入纺织行业的公司的影响表现是：税收、土地政策（是否同意企业用土地；土地的使用方式和价格）。*


15.新公司进入纺织业后，需要的销售渠道为：直销、代理商、客户朋友介绍、上门推销。*


16.HX对它的大型客户依赖性大，对小客户几乎没有依赖性。*


17.HX最多能同时为两个大型客户提供服务；能最多同时为30个小型客户提供服务。*


18.恒鑫的失去一个顾客的成本比一个顾客不买恒鑫货物的成本高（因为开发一个新的客户很难）。*


19.HX的客户有许多其他的选择，就是说如果他们不选择HX，他们可以有很多选择。*


20.如果HX产品的价格上升或降低的幅度低于2%，那客户的反应不大；如果高于2%，则反映开始强烈，越高反映越强。*


21.目前，HX没有独一无二的产品。*


22.HX的供应商如果失去HX这个客户，这个供应商会很快找到新的客户（纱线的需求很大）。*


23.就目前来说，HX的生产原料没有替代品。*


24.如果出现与恒鑫产品相似的产品，消费者会购买。*


25.近期内，HX产品的替代品的价格升降与HX产品的价格升降基本相似，HX在本地区价格竞争中处于优势。*


   
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